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中國區(qū)分區(qū)銷售工程師，是公司策略與市場(chǎng)終端的核心橋梁，是客戶體驗(yàn)的直接塑造者，也是銷售業(yè)績(jī)的基石創(chuàng)造者。盛田醫(yī)療歡迎您加入我們的全國醫(yī)療團(tuán)隊(duì)大家庭！
一、核心工作職責(zé)
1. 市場(chǎng)覆蓋與客戶開發(fā)
——客戶拓展：在指派的國內(nèi)區(qū)域內(nèi)，完成新客戶的初次拜訪、產(chǎn)品介紹和關(guān)系建立，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量增長(zhǎng)。
——日常覆蓋：按照計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有客戶（如經(jīng)銷商、代理商、終端用戶）進(jìn)行定期拜訪，維護(hù)良好的日常關(guān)系。
——信息收集：準(zhǔn)確記錄并反饋客戶基本信息、采購流程、決策鏈、使用習(xí)慣及競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
2. 銷售執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成
——訂單生成：完成從產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)、議價(jià)到獲取采購訂單的全過程，對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)客戶的銷售指標(biāo)和回款目標(biāo)直接負(fù)責(zé)。
——項(xiàng)目跟進(jìn)：在銷售副總的指導(dǎo)下，參與或負(fù)責(zé)具體招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)書準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)標(biāo)等支持性工作。
——渠道協(xié)助：協(xié)助經(jīng)銷商或代理商開發(fā)與維護(hù)終端客戶，確保公司產(chǎn)品在終端的有效推薦和使用。
3. 產(chǎn)品推廣與專業(yè)支持
——專業(yè)推廣：能夠熟練、準(zhǔn)確地向合作方專業(yè)人員講解產(chǎn)品的核心功能、操作要點(diǎn)、臨床獲益及與競(jìng)品的差異化優(yōu)勢(shì)。
——活動(dòng)執(zhí)行：高效執(zhí)行由公司或銷售部策劃的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展覽會(huì)等線下市場(chǎng)活動(dòng)。
——臨床服務(wù)：提供及時(shí)的設(shè)備操作培訓(xùn)，解決客戶在產(chǎn)品使用中遇到的基礎(chǔ)問題，并協(xié)調(diào)公司技術(shù)支持或售后服務(wù)資源。
4. 行政與合規(guī)遵從
——信息匯報(bào)：每日/每周在公司例會(huì)中準(zhǔn)確、及時(shí)地更新客戶拜訪記錄、項(xiàng)目進(jìn)展、銷售預(yù)測(cè)及競(jìng)品信息。
——合規(guī)執(zhí)行：嚴(yán)格遵守所有行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)政策，所有市場(chǎng)活動(dòng)、學(xué)術(shù)推廣、客戶交往均在規(guī)定框架內(nèi)進(jìn)行。
——后勤管理：處理日常的訂單、物流跟進(jìn)與發(fā)票事宜。

二、任職資格與要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)背景
——基本要求：大專及以上學(xué)歷，本科優(yōu)先。
——專業(yè)偏好：口腔醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生擇優(yōu)錄取。
2. 知識(shí)與技能
——學(xué)習(xí)能力：能快速學(xué)習(xí)復(fù)雜的醫(yī)療產(chǎn)品知識(shí)、基礎(chǔ)臨床知識(shí)。
——銷售基本功：掌握基本的銷售技巧，如客戶拜訪流程、異議處理、產(chǎn)品呈現(xiàn)、時(shí)間管理等。
——溝通能力：具備出色的面對(duì)面溝通能力，能與不同性格的第三方有效交流。
——工具使用：熟練使用Office辦公軟件及公司管理系統(tǒng)。
3. 經(jīng)驗(yàn)要求
——入門崗位：歡迎應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生或擁有1-2年銷售經(jīng)驗(yàn)（不限行業(yè)）的轉(zhuǎn)行者。有醫(yī)療行業(yè)實(shí)習(xí)或工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
——發(fā)展崗位：對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)者，通常2-3年醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)成功開發(fā)新客戶或完成銷售指標(biāo)的記錄，可升職大區(qū)域經(jīng)理。
4. 核心素質(zhì)
——強(qiáng)大的自驅(qū)力與抗壓性：能夠自我激勵(lì)，在獨(dú)立工作中保持高昂斗志，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力和頻繁拒絕。
——誠信可靠：堅(jiān)守職業(yè)底線，是所有合作的基石。
——客戶服務(wù)意識(shí)：以客戶為中心，積極、及時(shí)地響應(yīng)客戶需求。
——勤奮與韌性：能夠接受高頻次的客戶拜訪和出差，具備“跑不死”的勤奮精神和永不放棄的韌性。
——團(tuán)隊(duì)協(xié)作：愿意服從銷售部門指導(dǎo)，與內(nèi)部員工良好協(xié)作。

聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在廣州校園網(wǎng)上看到的，謝謝！